（通讯员：郭娜 摄影：张伟杰）2017年10月12日上午9:30-10:30，由红宝石最新线路手机版营销管理系主办的系列学术讲座2017年第10期（总第33期），在文泉楼北五楼德鲁克会议室成功举办。此次讲座由营销管理系王新刚副教授主持，主讲人是来自香港城市大学的杨海滨教授，以“attacking your partners: strategic alliances and competition between partners in product markets”为主题分享了他的学术成果。参与讲座的还有我院费显政、孙洪庆、马瑞婧、刘晓峰、冉雅璇等老师，此外，营销管理系研究生、本科生及其他专业的学生也积极参与了本次讲座。
杨教授首先就自己的主要研究问题展开介绍，杨教授主要的研究问题有四个方面：一是研究影响企业做出战略选择的因素。企业发展主要依靠内部和外部的途径，而外部途径包括联盟和兼并，联盟一方兼并另一方的条件和边界因素有哪些。二是研究联盟的演化和形成，联盟组合对绩效有何影响。三是两个企业之间具有资源互补性的需求，以丰田与通用为例，两个企业联盟存在“知识竞赛”，联盟双方从合作到竞争之间的转化关系。四是在中国最近的研究，主要是企业捐赠方面，这种企业社会责任行为对绩效的影响。此外，杨教授表示，接下来想做的研究是战略与OB之间的结合，以及研究网络的产生、网络的多样性和中国情境下的战略问题等。
然后，杨教授以对美国医药企业Merck公司的研究为例展开了详细的介绍。研究问题是联盟学习如何影响企业与合作伙伴的竞争？联盟学习包括技术知识、组织文化、管理能力、运作流程等。联盟的类型总的来说分为两类，一类是创新型联盟，一类是应用型联盟。创新型联盟能够创造新的知识和机会，互动比较深，有机会了解对方。应用型联盟更多的是侧重分销活动，不深入互动。研究A和B两个企业更多做的是应用型联盟还是创新型联盟，是否会影响其竞争行为？如果两个企业更多的是应用型联盟的话，攻击动机大，但是攻击的机会很低。如果两个企业更多的是探索型联盟（创新型联盟），双方会互相遏制，攻击的动机小，但是攻击的机会多，因为知道对方的技术核心，对方的优劣势。据此，杨教授提出企业的联盟与竞争之间存在一个倒U形关系。
接着，杨教授在此基础上提出了三种嵌入并基于此进一步提出研究假设。一是关系的嵌入。A和B第一次合作，合同可能不完善，但是两个企业多次合作之后会完善，降低机会主义，熟悉度和信任度会变高，提高效率，协调一致。因此提出假设：重复的关系会减弱倒U形关系。二是位置的嵌入，
每个企业的位置是不一样的，有中心企业和边缘企业。处于中心位置的企业具有更多的合作选择，发起竞争的可能性更大，而位于边缘位置的企业不太可能发起竞争。三是结构的嵌入，两个联盟企业是否存在共同的合作伙伴，共同的合作伙伴对A和B企业存在着约束和监督的影响。因此提出假设：共同的合作伙伴越多，存在社会监督效应，越不可能对对方展开攻击。
讲座期间，现场的各位老师和研究生们针对一些细节问题与杨教授进行了积极的互动交流。最后，主持人王新刚副教授对此次讲座进行了总结：杨海滨教授的讲座分为两个部分，第一部分杨教授讲了一系列研究问题和发表的成果，第二部分对一个具体的研究讲的非常清晰，一共有两条线，一条主线，一条弧线—即调节作用。在广大师生热烈的掌声中本期讲座圆满落下帷幕，感谢杨教授为我们带来如此精彩的讲座。
