（通讯员：何雪婷；摄影：黄婧）2018年4月26日下午两点，由红宝石最新线路手机版营销管理系举办的“黄金悟研习社”第三十五期活动在文泉北五楼德鲁克会议室成功举办。本次研习社的分享者是2017级营销管理硕士研究生刘静文同学，此次分享的主题是理性的非理性。参加本次活动的主要有营销管理专业的王新刚和马瑞婧老师，以及营销管理专业的本科生和研究生及校外学生等。
通过对原文涉及的理论和效应进行归纳总结，分享者主要从决策情景、得•失不平衡、心理预期这三个角度为我们展示了，看不见的“非理性”的情绪和感情是如何在理性之外左右着我们的言行。首先是决策情景，人们在做决策时往往被非理性因素左右，这些非理性因素概括起来主要是对比效应、折中效应以及评估模式。其次在分享得•失不平衡时，提到“沉没成本”的概念以及具体的理论与实际结合方法。该部分还提到“框架效应”，即人们在做决定时，往往有一个参考和依赖的框架。框架效应的运用范围十分广泛，例如人际交往中，往往不在于说什么，而在于怎么说；商业运用中，基于用户心理构造框架，从而引导消费行为。最后，关于心理预期，这部分主要介绍了损失规避、心理账户以及锚定效应。损失规避的产生源于损失所带来的痛苦远远大于收益带来的快乐，损失规避往往会导致人们为避免损失而安于现状。“心理账户”表明，人们不仅对物品分门别类，对于钱和资产也会进行归类，在头脑中为他们建立各种各样的“账户”。这部分以雀巢为例揭示了心理账户的市场作用机制，雀巢咖啡通过重新“包装”产品，实现从饮品到礼品的品类跳跃，成功运用心理账户打开了中国市场。在介绍锚定效应时，主要围绕使用情景、如何利用好锚定效应、以及如何削弱锚定效应这三个维度展开。最后，借用苹果之父史蒂芬•乔布斯的经典名言：“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉”。这给商家的启示是，消费者大多数时候是盲目的、非理性的，是可以被教育的。
活动最后阶段，王新刚老师对本次分享进行了精彩的总结。通过一次次的知识交流和思维碰撞，大家的逻辑思维能力以及驾驭知识、批判性思考的能力也在不断完善进步。至此，本期活动圆满结束。“黄金悟研习社”活动固定每周一次，于每周四下午2点在德鲁克会议室举办，我们的分享主题可以是你感兴趣的一本书、一个专题或者感悟等等。
研习社下一期将由营销管理17级硕士研究生舒文婷同学，为我们分享：小群效应。我们热切欢迎来自各高校各专业的老师、EMBA、MBA、研究生以及本科生参与到活动中来，一起交流分享，大开脑洞，快意成长。
